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Io i problemi più grossi, più che in una fallita strategia di marketing, li vedo francamente nella politica distributiva.
Un prodotto valido, non ha bisogno di particolari startegie di marketing per essere spinto sul mercato, però deve essere almeno reso disponibile e qui secondo me sono stati fatti gli errori maggiori.
Trovare nei centri commerciali un lettore hd ad un prezzo ragionevole è veramente difficile: l'unico lettore ampiamente disponibile è la ps3, ma solo in pochi sanno che è anche un ottimo lettore blu-ray, quindi, resta relegato ad una determinata fascia di utenti (solo noi probabilmente l'abbiamo acquistata soprattutto per i film).
Acquistare un toshiba hd-e1 o xe1 ad un prezzo decente è un impresa non ricorrendo ad internet e non parliamo del software, difficilissimo da trovare soprattutto per quanto riguarda gli hd-dvd.
@Girmi, aspetto la Tua risposta circa la mia incompetenza ed inadeguatezza a trattare determinati discorsi ;) .
Ciao
Luigi
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Citazione:
Originariamente scritto da Girmi
quella frase pronunciata da Bernasconi ma che, imho, nasconde l'incapacità, o la mancata volontà, della stessa catena che lui rappresenta di promuovere il prodotto HD come si deve.
Di quello che dice Bernasconi, io ci leggo, tra le righe, una lamentela verso le case nel proporre apparecchi troppo costosi e difficili da vendere. E comunque, poca spinta nel promuovere la "voglia" di alta definizione negli utenti.
Del resto, basta vedere le campagne di marketing sugli schermi digitali. Si è puntato sull'estetica e sull'inserimento in ambiente, ma quasi mai sulla qualità d'immagine, tanto che nelle pubblicità sono quasi sempre mostrati spenti e inseriti in ambienti arredati con grande stile. Pubblicizzando il prodotto in quel modo, riesci a solleticare istinti di voglia di possesso dell'oggetto, che vanno ben al di là del discorso SD vs HD.
Come fai ad applicare la stessa strategia ad un *lettore*, che per quanto ben disegnato, non sarà mai certo un oggetto di arredamento ?
Ovviamente, ognuno parla per il suo interesse. Immagino che le grandi catene come Mediaworld vorrebbero che ora, nella fase iniziale, le case produttrici mettessero a disposizioni apparecchi costosi, a prezzi bassi, perdendoci ma facendo comunque guadagnare chi li vende, solo per spingere il formato.
Mentre nella seconda fase, quando arrivano le copie cinesi, ti saluto ai grandi marchi, e ci si butta sui lettori auto-marchiati (quelli che vengono fabbricati a stock su commissione) , che offrono margini molto più alti.
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Citazione:
Originariamente scritto da luipic
@Girmi, aspetto la Tua risposta circa la mia incompetenza ed inadeguatezza a trattare determinati discorsi ;) .
:confused:
scusa ma a cosa ti riferisci?
Dimentico qualcosa?
Ciao.
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Citazione:
Originariamente scritto da virtuali
Di quello che dice Bernasconi, io ci leggo, tra le righe, una lamentela verso le case nel proporre apparecchi troppo costosi e difficili da vendere. E comunque, poca spinta nel promuovere la "voglia" di alta definizione negli utenti
E comunque, poca spinta nel promuovere la "voglia" di alta definizione negli utenti.
Il potere delle aziende di produzione nei confronti del mercato, oggi è estremamente limitato, soprattutto nei beni di largo consumo, come questi di cui parliamo.
Il vero potere commerciale è nelle mani delle centrali d'acquisto che possono fare il bello ed il cattivo tempo visti gli enormi quantitativi di merce che trattano.
Quindi succede molto spesso che gli sforzi comuni di marketing. R&D e produzione aziendali siano vanificati dalla scarsa lungimiranza della distribuzione, che non crede o non rischia più di tanto ma che impone tempi e prezzi dei prodotti e che ha un potere enorme sulla "visibilità" dei prodotti.
Ci credi se ti dico che esistono studi, esperti, riviste specializzate, ecc… che si occupano solo della disposizione dei prodotti sugli scaffali e dei punti del percorso di un supermercato?
Se Mr. Mediamarket volesse davvere spingere l'HD non avrebbe bisogno di nulla più di quanto non abbia già dalle aziende.
Come qualcuno ha già detto la qualità dei prodotti c'è già.
Quando gli ha fatto comodo se ne è fregato degli sforzi, economici ed organizzativi, delle aziende produttrici e lo ha fatto ben sapendo del potere contruattuale di cui dispone.
Ripeto, dopo il polverone dell'anticipo di un giorno della presentazione della PS3 da parte di MW, in barba a tutti gli accordi sottoscritti, risulta che sia cambiato qualcosa nei rapporti Sony-Mediamarket?
Chi dei due si sarà dovuto adattare secondo te?
Ciao.
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Era una battuta riferita al modo in cui avevi liquidato giangi circa la sua (e ci metto anche la mia) ignoranza in merito all'argomento ;) .
Ciao
Luigi
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Citazione:
Originariamente scritto da Girmi
Se Mr. Mediamarket volesse davvere spingere l'HD non avrebbe bisogno di nulla più di quanto non abbia già dalle aziende.
Come qualcuno ha già detto la qualità dei prodotti c'è già.
E'proprio questo il punto, sono perfettamente d'accordo: il problema è nella distribuzione, che non dimostra grande interesse, nè fiducia nelle nuove tecnologie.
Ciao
Luigi
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Citazione:
Originariamente scritto da luipic
Era una battuta riferita al modo in cui avevi liquidato giangi circa la sua (e ci metto anche la mia) ignoranza in merito all'argomento ;)
Grazie Luigi,ma non c'e' problema.Riconosco la mia ignoranza in materia,su certe cose sono comunque un niubbo e l'umilta' di imparare non mi e' mai mancata;)
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Vabbè, ma stavo solo scherzando: non volevo nè assumere le vesti di Tuo difensore, nè bacchettare Girmi: era solo un modo per mettere le mani avanti e chiarire che anche il mio era semplicemente un parere da ignorante della materia (oddio, ai tempi dell'Università un'approfondito studio di un mattoncino chiamato Kotler mi valse un 28 all'esame di marketing, ma questa è un'altra storia).
Ciao
luigi
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Quoto in toto Girmi sia sul primo che su questo intervento e aggiungo che la corsa a chi esce per primo fra HD-DVD e BD ha fatto partorire (a livello di hardware e software ) dei mezzi aborti... questo è l' errore più madornale che potessero fare.
L' appassionato vuole un ottimo lettore da tavolo; quelli che ci sono oggi hanno bug, si presentano con incertezze riguardanti il futuro causati dalla compatibilità delle piattaforme BD Java e le bizzarrie delle protezioni anti pirata future... insomma un orizzonte pieno di incertezze...
Lo standard ancora non è stabilito e quindi siamo in olti alla finestra a guardare cosa succede il prossimo anno... e poi ancora...
Avrei quasi preferito che avessero fatto un solo standard con lettori che costassero il doppio (e quindi inarrivabili) ma con specifiche stabili molti titoli masterizzati alla perfezione facendo una adeguata opera di divulgazione...
In questo modo ci avrebbero fatto sbavare all' inverosimile, ci avrebbero salassati per bene ma avrebbero ottenuto di sicuro il risultato.... ahinoi troppi condizionali nel discorso ... ed anche da appassionati abbiamo le nostre incertezze anche a fronte di un indubbio miglioramento qualitativo.
L' abuso della parola HD a cui siamo stati sottoposti crea disorientamento nel popolino... in molti pensano di avere l' alta definizione a casa solo perchè hanno un display HD ready... cosa volete che gli interessi di avere un lettore BD o HD DVD che con quello che hanno (collegato rigidamente con la scart) ci vedono quasi solo i DVIX :rolleyes: che si scaricano da internet...
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Citazione:
Originariamente scritto da luipic
Era una battuta…
Meglio così, cominciavo a pensare ad un Alzheimer precoce.
Ciao.
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Citazione:
Originariamente scritto da Girmi
cominciavo a pensare ad un Alzheimer precoce.
Carino...
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Citazione:
Originariamente scritto da GIANGI67
Carino...
A scanso di equivoci, la preoccupazione era per me.
Ciao.
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OK il potere delle grandi catene di distribuzione è enorme, ma nello specifico ad esempio a Mediaworl che cosa dovrebbero fare?
Impilare una serie di lettori Blu Ray di Panasonic dal prezzo esagerato che la gente solo a guardarli gli prende paura?
O impilare una serie di lettori della Samsung che la gente solo a guardare come si vedono, e quanto si pagano lo stesso, potrebbe pensare che è l'ora di cominciare ad andare per le vie di fatto?
Mettersi a riempire gli scaffali di titoli Blu Ray che manco ci sono e quindi inventandoseli e quei pochi venderli a un prezzo nettamente più basso andando in perdità?
Fare una mega promozione per il/i lettori più validi del formato HD DVD per spingere un'ondata di acquisti relativi a un lettore che aderisce a uno standard che magari tra due anni neanche sarà più presente?
(che così poi i clienti inseguirebbero i titolari di Mediaworl fino in Brasile)
Spiegare che di HD dvd in italiano al momento c'è ben poco, e che c'è caso che in futuro ci sia ancora meno, ma che Mediaworld se necessario tirerà su una società di produzione apposta per la produzione dei films HD Dvd in italiano?
O promuovere una campagna di sensibilizzazione a favore del'audio originale, gemellandosi con Amazon com?
Cioè che dovrebbe fare, che naturalmente gli eviti il rischio di dare a una quantità di clienti, (già piuttosto inc@zzati) una mega fregatura?
O anche solamente gli eviti di dare l'impressione di stare insultando l'intelligenza dei suoi clienti?
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rimango dell'idea che una valida e per TUTTI COMPRENSIVA campagna pubblicitaria su stampa e televisione possa migliorare la situazione.
Bisogna involgliare la famiglia non appassionata ad entrare nell'alta definizione percui ci vuole una campagna che spieghi il più chiaramente e semplicemente possibile come stanno le cose.
Solo così si puo' accellerare e migliorare il mercato con relative vendite.
E le campagne pubblicitarie fanno parte dei compiti del Marketing, se poi la casa madre (Sony, Toshiba) non investe fondi allora la colpa è loro.
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Citazione:
Originariamente scritto da 55AMG
....percui ci vuole una campagna che spieghi il più chiaramente e semplicemente possibile come stanno le cose.
Solo così si puo' accellerare e migliorare il mercato con relative vendite.
Ma se gli spiegassi con sincerità come stanno messe le cose, a parte la difficoltà di farlo, sono convinto che ne vedresti sparire la metà.
Ciao
